MITEN AVOINTEN OVIEN PÄIVÄ VOI AUTTAA LISÄÄMÄÄN MYYNTIÄ
Voiko avointen ovien päivä auttaa saamaan uusia asiakkaita – jo onko se kaiken työn arvoista?
Avoimet ovet on perinteisesti yhdistetty kotimyyntiin ja koulutapahtumiin, mutta tiesitkö, että sitä voidaan käyttää myös audiologien markkinointityökaluna?
Kysy vaikka Jeff Klyczekiltä, joka on järjestänyt avointen ovien päiviä kuulonhuollon asiantuntijoille jo 12 vuoden ajan. Hän kertoo, että audiologien avointen ovien päivät ovat valtaisan suosittuja ja että myynti voi olla jopa 50 000 USD yhdellä kerralla.
”Mainostat eri tavalla kuin tavallisesti”,” hän kertoo. ”Tavoittelet asiakaskuntaa, joka koostuu nykyisen asiakaskunnan ulkopuolisista ihmisistä.””
Teeman valitseminen
Millainen sitten on avointen ovien päivä, ja miten tällaisen tapahtuman voi järjestää omalla vastaanotolla? Sinun on ensin valittava teema. Avointen ovien päivät voidaan luokitella neljään tyyppiin:
1. Lääketieteelliset: järjestä avointen ovien päivät, joilla keskitytään tiettyyn markkinoitavaan kuulonhuollon teemaan, esim. korvavaikkuun tai tinnitukseen.
2. Uusi tuote: onko jokin tietty korvantauskoje tai tinnituksen hoitolaite, jota haluaisit markkinoida? Avointen ovien päivän avulla voit esitellä tuotteen uusille asiakkaille.
3. Teknologiaan keskittyvä esittely: mahdolliset asiakkaat voivat pelästyä kaikkien lukuisten tekniikkavaihtoehtojen valinnan edessä. Kutsu asiakkaita tapahtumaan, jossa selität kunkin tarjoamasi tekniikkatyypin edut ja haittapuolet.
4. Mainostus: tarjoatko uutta palvelua, esim. korvavaikun poistoa tai tinnituksen hoitoa? Käytä avointen ovien päivää uusien asiakkaiden houkuttelemiseen liikkeeseesi.