MITEN AVOINTEN OVIEN PÄIVÄ VOI AUTTAA LISÄÄMÄÄN MYYNTIÄ

Avoimet ovet on perinteisesti yhdistetty kotimyyntiin ja koulutapahtumiin, mutta tiesitkö, että sitä voidaan käyttää myös audiologien markkinointityökaluna?

Kysy vaikka Jeff Klyczekiltä, joka on järjestänyt avointen ovien päiviä kuulonhuollon asiantuntijoille jo 12 vuoden ajan. Hän kertoo, että audiologien avointen ovien päivät ovat valtaisan suosittuja ja että myynti voi olla jopa 50 000 USD yhdellä kerralla.

”Mainostat eri tavalla kuin tavallisesti”,” hän kertoo. ”Tavoittelet asiakaskuntaa, joka koostuu nykyisen asiakaskunnan ulkopuolisista ihmisistä.””

Millainen sitten on avointen ovien päivä, ja miten tällaisen tapahtuman voi järjestää omalla vastaanotolla? Sinun on ensin valittava teema. Avointen ovien päivät voidaan luokitella neljään tyyppiin:

1. Lääketieteelliset: järjestä avointen ovien päivät, joilla keskitytään tiettyyn markkinoitavaan kuulonhuollon teemaan, esim. korvavaikkuun tai tinnitukseen.

2. Uusi tuote: onko jokin tietty korvantauskoje tai tinnituksen hoitolaite, jota haluaisit markkinoida? Avointen ovien päivän avulla voit esitellä tuotteen uusille asiakkaille.

3. Teknologiaan keskittyvä esittely: mahdolliset asiakkaat voivat pelästyä kaikkien lukuisten tekniikkavaihtoehtojen valinnan edessä. Kutsu asiakkaita tapahtumaan, jossa selität kunkin tarjoamasi tekniikkatyypin edut ja haittapuolet.

4. Mainostus: tarjoatko uutta palvelua, esim. korvavaikun poistoa tai tinnituksen hoitoa? Käytä avointen ovien päivää uusien asiakkaiden houkuttelemiseen liikkeeseesi.

Kun olet valinnut avointen ovien päiväsi teeman, on aika aloittaa tapahtuman markkinointi. Klyczekin mukaan osallistujien saamiseen avointen ovien päivään on useita eri tapoja. Seuraavassa on muutama suosituimmista tavoista:

1. Suorapostitus: Lähetä suorapostia ihmisille, joiden kuvittelet hyötyvän eniten tuotteistasi, esim. yli 65-vuotiaille. Näin voit tavoittaa ihmisiä, jotka eivät ole edes ikinä kuulleet yrityksestäsi.

2. Sanomalehti- ja TV-mainokset: Harkitse ilmaistuotekampanjan tai mainoskampanjan järjestämistä TV- tai lehtimainosten avulla. Voit esim. tarjota avointen ovien päivänä ilmaisen kuulontarkastuksen kaikille mainoksen mainitseville.

3. Sosiaalinen media: Iäkkäät ihmiset hakevat koko ajan enemmän tietoa sosiaalisesta mediasta. Luo Facebook-tapahtuma ja kutsu siihen olemassa olevat asiakkaasi ja tykkääjäsi. He voivat jakaa tiedon tapahtumasta sellaisten ystäviensä kanssa, jotka voisivat hyötyä palveluistasi.

Klyzcekin mukaan yhden hyvin järjestetyn avointen ovien päivien aikana voit myydä enemmän kuin yleensä yhden tai kahden kuukauden aikana. Myynnin lisäksi avointen ovien päivät voivat auttaa korostamaan asemaasi alan ykkösosaajana yhteisössäsi. Antamalla yleisölle tietoja osoitat samalla, että he voivat luottaa sinuun kuulo-ongelmiensa hoidossa.

Antamalla yleisölle tietoja osoitat samalla, että he voivat luottaa sinuun kuulo-ongelmiensa hoidossa.